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滞销房地产逆市的救赎方舟——虹梵爆卖房地产营销模式

2019-11-28    来源: 中国财经网  跟贴 0

    虹梵集团在房地产去库存、家电下乡大赠送活动中,在解决车位销售、滞销房地产问题上,作为地产行业一股清流坚决抵制中间商赚差价,舍弃所有中间环节,不加盟、不讲课、实战落地不玩虚的,为你解惑释疑,趋吉避凶,认清魑魅魍魉。

    照妖镜:劣兔哪里逃?

    本来就是库存严峻的形势下,中国房地产市场上却涌现一大批良莠不齐的车位销售模式盈利机构,机构赢利点都以收取加盟费为主,以会销惯用策略,实行三级分销,层层增加营销成本。

    其操作方法如下:

    一、不惜代价的宣传-引流

    1、邀约参会:商业营销模式推广大会历经N届,多少人因此获利,多少人以简单粗暴易上手的商业模式迅速形成裂变效应,成为躺赚富豪,轻松达到人生高潮;

    2、笑傲江湖口号:

    你还在为收款结佣苦恼吗?

    你还在为房地产代理业务发愁吗?

    你还在为一点营销费用和开发商争论的面红耳赤吗?

    3、完美总结收官:一个画时代的商业模式颠覆你的传统思维,让开发商不花一分钱,让业主免费得物业 ,让物业销售变赠送,预知详情请致电客服或报名链接请点。

    4、邀约逼单成交话术:

    他山之石,可以攻玉;对手早已远行,你却原地踏步;

    抢占市场不再犹豫,XX为你开挂成为行业巨头,商业模式分享、行业大咖云集、历史盛会机会难得:

    我们不需1980、不需980,只需98元!对只需98再得到一份不愁业务的终身事业外,还获得980元礼品一份签到领取。

    二、不留余力的制造氛围-截流

    会议现场:

    1、企业IP宣传-企业文化-公司简介-成功案例分析-收益商家分享(背景音乐感恩的心)-客户分类-现场优惠。大概都是这些大流程,值得注意的是:绝对会讲一半商业模式勾起好奇心,欲知详情请成为我们的事业伙伴,移步贵宾VIP区域,中午参加百万圆桌会议。

    2、现场逼单:

    限时:10分钟内合作签约,

    老师疯了!送你9800展业样品一套!

   老板疯了!送你98000高端汽车一台!

    老板娘疯了!送你980000省级代理一个!

    限量:机会难得限前5位:

    开始倒数5、4、3、2、1

    再不来小姨子跟老板跑啦!

    你心动了吗?

    心动不如行动,行动不如.........

    我们接受任何形式的支付

    三、利弊对比:

   以上重点是较为专业的会销机构常有的套路。

    在这里特别说明一下:利他实际上就是利他主义,本来就是一个道德基础和标准,怎么会成为一个利益熏心的商业模式呢?

    而且操作手法还那么的简单粗暴?

    试想当市场所有人都在努力压缩成本的时候,某些机构打着“利他模式”想方设法的挖掘苦命代理公司的痛点,不断的煽风点火、洒孜然,为的是增加多个分销商。

    原本开发商拿出10000的营销费用被总部赚2000、省级赚取2000、市级赚2000、项目级赚2000,用在实际营销上还能有几千?这分明就是逆市场发展,逆趋势经营。

    四、弘扬真正的利他主义

    那么正常的利他主义应该是怎么样的呢?

    利他----多方赢利他主义:

    业主赢:过去是购房业主拿了全家积蓄只为置业,只为娶妻生子,要背负高额房贷的情况下还要为购买家电、家具、装修的巨大压力。我们联合家电厂家、家具厂家、装饰厂家、汽车厂家、加油站、农副产品、家用百货,在房价不变的情况下为业主免费赠送等额生活必须品降低生活成本,提高生活幸福值。

    开发商赢:大量房地产存量资产已成为开发商的经营魔障,一度打击中小房地产企业的创业信心,大批过去风光无限的地方土豪血本无归,造成社会就业下降,金融市场呆账坏账等一百二十几个相关产业链深受困境。开发商运用房地产爆卖营销为你打开“曙光之门”迅速使得存量资产变现回笼,逆转困局!

    房地产销售代理公司赢:地产乙方一直以来最大的困扰是代理项目难接、房地产竞品同质化严重、开发商营销政策支持不足、使出浑身解数洪荒之力销售佣金难接。运用房地产爆卖营销为你解决所有烦恼。

    利他收益行业:生产行业、保险行业、金融行业、教育行业、旅游行业、汽车后市场行业。

    实操流程

    虹梵集团作为利他免费模式房地产行业的领路人将免费为面临房地产滞销困境的企业分享讨论营销策略。

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    售前服务篇:爆卖房地产售前准备

    望:

    1.看清来人:客户分类开发商,代理商,不良资产,其他。

    2.了解程度:都通过哪些渠道获取方法?是否了解。

    闻:分辨需求

    1.产品属性:住宅,商业,车位。

    2.项目地区:项目所属地,周边房价,车位价,商铺价。

    3.项目开发量:车位总量,配比,已售未售,填写项目表格。

    问:了解商业

    1.滞销原因。

    2.最大抗性。

    3.已用策略。

    切:进入策划

    1.确定营销计划。

    2.确定策划预算。

    3.商议礼品配比:成本多少?希望价值多少?

    售中篇

    爆卖房地产咨询话术

    1.爆卖房地产的精要如下:

    2.免费模式的延伸:在保证原有的价格上,限时,限量,限人群的以活动形式制造出抢购热潮,破冰,一举打破滞销僵局。

    3.强有力的赠品力度,在小范围内引起热议风暴。

    ①车位10万送10万家电(或等值汽车,家具,装饰材料。)

    首付10万送10万全屋家电,家具,家装材料。

    ②送10万购物券,在业主商城体验厂家直供的特殊权益,积分+现金采购,到手价低于永辉。

    ③送10万汽车,每15-20人获得一台汽车。

    ④赚10万现金,拥有业主商城授予的50个推荐特权,一次性享受转介绍充值金额现金。

    ⑤免费得一个车位

    免费得一个首付

    1.公司企业的品牌塑型。

    ①从开发商角度:运用爆卖房地产的方式主要原因是传统营销方式已经无法满足房地产变现的计划,为缓解开发商资金压力,逐步的将消费市场引流到项目,实现整体盘活的宏观战略性部署。

    ②从代理商公司/直属营销团队角度:运用爆卖房地产的方式可以迅速的提高市场美誉度,先人一步,解决大多数销售团队难以攻克的滞销难题,快速在区域提升专业度。

    ③增加成功案例:直属团队负责人能够提高职业简历的含金量,代理公司能够通过此项目扩大代理圈内的影响力,从而有更多的机会接触到大量的优质楼盘,实现化被动变主动,在项目中挑选出更优质的代理,更可以运用先进的营销方案向开发商争取营销策略。

    专项代理公司的特有靓点:

    ①运用爆卖房地产方式可以扩大业务选择范围,将其他不敢接,接不下的项目在区域内垄断,成为行业霸主,提升江湖地位。

    ②减少或免去保证金

    a:运用爆卖房地产方式可以在代理谈判中立于不败,达成利益同体的对赌契约,我们以承诺拿2000万礼包来促销,事实上要比向开发商交200万保证金 更有说服力。

    b:提高销售点位或降低包销价格,礼品赠品需要成本支撑及活动时间精力,相当于和开发商共同承担一部分营销费用(谈判的时候一定表示与开发商一同承担)

    C:免去结款风险,过去大多数代理商是向开发商索要政策,把爆卖房地产方案理解让开发商增加的销售成本,却不知把此爆卖房地产直接作为拿项目的特殊武器来使用,也就是将此方案作为代理项目的主要手段,将成本直接包含在佣金以内来签署代理合同,使得开发商结佣才兑现礼品,秒杀任何拖欠。

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    售后篇

    续客期的几个重点

    1.地产营销四十二章经的扎实运用:以小成本,落地强的有效推广方式,迅速打开市场。

    2.全民营销+微信黑科的组合套路,实现三天推广五万人,五天曝光的达20万的核爆营销颠覆市场认知。

    3.现场活动商潮跌荡,引流,截流,裂变。

    1:小游戏,大放送,强引流。

    2:大转盘,红包墙,砸金蛋,嗨翻天。

    3:微信积攒,萌娃评选,全市乐开花。

    4:全城砍价,1元购房惊掉眼球。

    5:美食,年会,马戏,订货节,大活动,零成本。

    6:老带新,介绍信,团购季,剑走偏锋。

    1.利用好首批兑现和抽车活动。

    1:首次促销一定大气,造势是关键。

    2:礼包陈列一定高逼格,让客户有体验感。

    3:承诺兑现一定准时,让客户放心。
我们承诺0加盟费  0代理费  0服务费  0前置费用 不讲课 不加盟 诚挚为您服务 




 


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