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蓝光朝阳生 | 年入百万不过是那个应届生的最低目标

2019-09-29    来源: 中国财经网  跟贴 0

我们对命运的掌控权,

早在高考后就没有了。

如果不是被命运眷顾的天才,

考上了什么学校、选了什么专业,

就已经注定了你会成为什么人。

是吗?

学校不够拔尖,只能在低层次生活里将就吗?

专业不够热门,就无可安身立命了吗?

起点低,就被剥夺了去往理想高处的权利吗?

若非“天选”,平凡就不能飞翔吗?

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总有人以“过来人”的姿态告诉你:前路艰难,就这样吧,不挣扎起码舒服。

但同样作为过来人,我却想告诉你:野心无价,别给自己设限,恰同学少年时,朝阳一般的你其实潜力无限!

我是蓝光的HR Leon,几天前我们一起分享过蓝光“光芒生”在蓝光如星河耀眼、年少有为。今天我要和你聊的,是蓝光“朝阳生”的真实故事,告诉少年的你,一腔孤勇的野心有多珍贵。

蓝光“朝阳生”

“朝阳生”是蓝光发展(600466.SH)两大校招品牌之一,旨在培养具有蓝光气质的营销各专业线(销售、策划、市场)中高层管理人才。不限专业,只要热爱营销,我们有信心让你成为高收入、高品质、高价值的房地产营销精英!

“不限专业”并不意味着“朝阳生”门槛就因此放低,事实上,被当做蓝光未来“中流砥柱”培养的“朝阳生”,是压力最大、挑战最大、收获也最大的岗位之一。

那些敢从“卖房的”标签开启自己职业生涯的“朝阳生”,迟早会迎来自己的如日中天的叱咤时代。

1.朝阳起,业绩狂人野心无价

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“二十五岁操盘二十五个亿”,这句印在蓝光校招海报上的话对于部分人而言,是将信将疑的惊叹和遥不可及的虚幻。

而对于“朝阳生”高中洋来说,它却像是“战书”和召唤。有何不可又有何不敢?!就凭着这股偏要赢的野心,高中洋加入了蓝光,成为当年的一名“朝阳生”。

不到1年,他以4600多万销售额的亮眼业绩,成为朝阳生里的佼佼者,被别人羡慕也自我认可,赚到了同学们难以企及的收入的同时也稳步晋升。

但在创造4600万业绩的过程中,高中洋也不是没吃过苦。野心给了他勇往直前的动力,却不是他高歌猛进的保障。

遭受冷眼和拒绝是基本操作,24小时随时Stand by回复客户的消息是基础要求,站了一整天、说了一整天的话后还要打起精神维系客户关系也常有,初入行的营销人常在这段最艰难的磨合阶段就败下阵来,但高中洋却偏要在磋磨中做出成绩。

⏩一是每天都抽时间深入了解行业,对竞品了如指掌;

⏩二是对着镜子不断调整和客户的沟通方式,把销售过程从背话术转化到真诚聊天;

⏩三是下班后逼自己静下心来学习分析客户心理,成为销售案场里最运筹帷幄的“读心专家”。

高中洋终于从那个充满野心的少年,完成了对自己的证明。

“蓝光为朝阳生制定了健全的培养方案,业务导师和发展导师一路上保驾护航,帮助我制定工作目标、分析客户并教授谈客户技巧,始终让我们有方向和方法可循,不会迷茫无措。”高中洋这样回忆他的成长路。

聊起未来,他希望自己能在1-2年后成长为销售经理,3-5年后成长为项目营销负责人。

我知道他所期望的,迟早会是他所拥有的。因为这个能被“二十五岁操盘二十五个亿”点燃的少年,野心无价!而世界终将属于他们这样的人。

2.朝阳升,向着胜利孤勇向前

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   肖艳飞是2016年6月加入蓝光的“朝阳生”。在刚入职蓝光的时候她在蓝光公园悦府项目,项目顺销、客户多、高提成的环境是很多置业顾问不愿轻易放弃的。而她说自己做过最正确的事,是离开公园悦府,在2017年2月靠着初生牛犊不怕虎的干劲,参与了四川区域最大项目的首开——长岛国际。

2017年,蓝光·长岛国际社区销售货值57.78亿,单盘独霸成都。但在项目初期,它却是个“烫手山芋”,很多置业顾问都觉得任务太重、难度太大,而肖艳飞毫无惧色地全盘接受了任务部署。

“只要自己足够努力、比别人付出的更多,一定能成功。”二十出头的肖艳飞这样给自己打气。

为了弥补自己经验不足带来的短板,她把话术背了个透,还一边背一边抽时间研究客户心理,每天缠着经验丰富的销售经理问东问西。别人每天工作8个小时,她每天工作12-14个小时,别人觉得无关紧要的东西,她都详尽地安排、详细地研究。

一周以内,以项目为原点的方圆5公里所有主干道位置和名称、所有开通和即将开通的地铁线路站点和公交车线路、所有二三环立交到周边三圈层的线路,她全部倒背如流。

在项目允许中介可指定带客时,她又主动建了一个超过100人的渠道群,耐心地在群里解答客户咨询的全部项目信息,累积客户资源。

项目真正开盘的时候,站在案场接待区的她已经胸有成竹。“项目开盘的时候,我觉得自己真像国际谈判桌上的吴仪,眼睛里发着光,心中有期待。”她这么回忆那些日子。

近一年的销售过程,肖艳飞以2.29亿的销售金额名列“朝阳生”前茅,而这个数字带给她的背后是高达130多万的销售提成,刚毕业不久的她已经实现了自己有房有车的“小目标”。

肖艳飞喜欢现在的自己,再多的问题也能找到解决的最优解,并且“骨似铁打,胆若金刚”。被问到对蓝光的这份职业给她最大的收获是什么,她未加思索回答:“不恋过去,不畏将来,我要做那个笑到最后的人。”

我相信,2年前那个走向蓝光·长岛国际社区的女孩,绝不是因为初生牛犊不怕虎的愣劲。一腔孤勇向挑战才是她的本性。

3.朝阳骄,5年沉淀远大前程

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今年是李文逸加入蓝光的第5个年头,而1年前的她已经是四川区域南充公司营销总监,分管7个项目,从置业顾问到城市公司营销一把手,她只用了短短4年,而未来蓝光给予她的将是更大、更高的平台。

李文逸大学专业是哲学,川大毕业后,她坚定不移地选择了和专业毫不相关的地产行业,因为她深知这里虽然残酷、但能淬炼出真金白银。入职第一年,她就拿到了月度最高提成5万。

但下一线毕竟是被蓝光内部称为“上上甘岭”的挑战和体验,在一线摸爬滚打的李文逸,免不了要接受来自市场的挑战。

2017年蓝光首入千年古城阆中,这是蓝光第一个县级市的代工代建项目,但前期由于竞品的恶意诋毁,项目在示范区亮相两天后被强制性关闭。

前路似乎已经“塌方”,但李文逸所在的营销团队并没有放弃。营销团队在寒冷的冬季,全部自发地走出去,对意向客户进行一对一的上门拜访,维护公司的口碑,继续推广项目产品。

不认命、不服输,在李文逸和团队半个月的艰苦拓客后,项目终于在开盘后一炮而红,单盘单月销售1400余套,量价齐升,提前两个月完成商业计划书任务,一路领跑阆中市场。

李文逸也在一次次这样的磨砺中,练就了过硬的专业和管理能力,在蓝光给予的上升平台上一路向前,短时间内实现从了一线战斗人员到职能负责人的转变。

“选择比努力更重要。 ”是李文逸蓝光5年的总结。

学了四年哲学的李文逸,没有成为那种“我想超越这平凡的生活”的人,但现在的她,正在不断超越自我的路上,向着未来的远大前程步履不停地奔赴。

“营销岗位好Low”、“销售的未来不就是大龄销售?”、“要不是没得选,谁会去做卖房的?”......很多人发出质疑。

一位世界500强的全球副总裁在退休感言中,提到过一个有趣的现象:500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的是财务出身,这两者加起来大概超过95%。

从空调推销员一路晋升到格力电器董事长兼总裁的董明珠,曾经一句:“人生最有价值的就是回头一望,没有后悔。”触动了数以万计奋斗者的心。

在蓝光,就有这样一群不按部就班的人,他们不拿死工资、靠业绩来说话,赚得多、学得多、眼界更开阔,“朝阳生”的身份为他们开启了另外一种更刺激的人生。

讨厌营销岗位的人认为它几乎没有成长性,畏惧它不能靠“熬资历”和“熬年龄”就出头,始终要凭硬本事说话,时刻都是高压状态。

而那一少部分野心和勇气兼具的人,却认为它包含着无限的可能性,只要有本事,你就可以在这里实现人生的弯道超车,颇有一种“逆天改命”的壮阔。

如果你是这一少部分人

蓝光欢迎你成为“朝阳生”

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本科生底薪6-8K,研究生底薪8-10K,同时还有高额提成,让你在入职一年内就能达成年入百万的“小目标”,于20多岁的大好年纪,率先实现财务自由。

这是一条专为受制于专业和学校的同学打造的“精英快车道”。在蓝光,没有慢慢来这一说。

就以朝阳生们的成长来看,第一年就在销售案场实战,以业绩为导向进行考核,一年后择优选拔10-20%的人员进入市场、策划职能定岗;其他80-90%人员往销售黑带(S6级)、案场销售管理人才(销售主管、经理)培养,未来都会成为蓝光的中高级营销管理人才。

你如朝阳,亦有光芒万丈,只管带着野心去征服吧,远大前程交给蓝光来构筑!

听我的——趁朝阳,借东风!今日朝阳,明日骄阳!

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