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今典集团联合“开始众筹”开启互联网+转型

2016-03-15    来源: 中国财经网  跟贴 0

  3月12日,中国最大的度假世界开发商今典集团宣布,开启杭州径山红树林度假世界众筹项目。当日下午,今典集团创始人张宝全携高管团队集体亮相杭州,对于曾经在杭州当兵10年的张宝全来说,这是一个充满感情的众筹项目。

杭州也是今典集团合作方“开始众筹”的大本营所在地,作为一家成立一年就已经刷爆无数纪录的新锐众筹平台来说,杭州红树林项目也是该平台目前众筹标的额最大的一单。整个项目众筹分三期,总额极有可能刷爆行业纪录。而当日第一期众筹项目——红树林度假卡,上线7小时后众筹金额就超过了1000万,超过了许多人的预期。

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(杭州径山红树林鸟瞰效果图)

征战消费升级

“开始众筹”是一个极其讲究格调的众筹平台,要求众筹项目的发起人必须是一个具有鲜明个性的人,而非仅仅是项目。,通过个性化的产品回报和强烈的参与感,力求让众筹回归本质, 其口号是“这就是你报复平庸的方式”。

张宝全成为这个众筹平台上最新的一个主角,他报复平庸的方式就是,将总投资额三十多亿的杭州红树林项目拿出来众筹。张宝全,江苏镇江人。屡获殊荣的战地记者,出过三本书的娴熟作家,壮志未酬的失败导演,弄潮成功的地产商人。只是,上一个十年,当其它地产商奋勇捞金时,他在玩艺术旅游地产。现在,随着地产白银时代的到来,回归正常需求的旅游地产,核心功能不再是居住,而是提供一种生活方式。

又到了张宝全成为主角的时刻,他发现自己当年放弃住宅市场巨额利润,做内容、做生活方式转型,现在看来却是一种弯道超车,提前踏准了当前市场的节奏。这位最文艺的地产商积累的旅游地产开发运营经验,以及自己对艺术的独到理解,形成互联网和消费升级时代独特的竞争优势。

此次众筹项目的主体,杭州径山红树林度假世界,位于杭州市余杭区,紧邻双溪漂流景区和禅宗名刹径山寺。在这个总体量超过35万平方米的度假世界里,除去超1300多间酒店客房和可同时容纳4000人的会展中心以外,还将配置超过40家的餐厅,华东最大的室内水上乐园、儿童探险王国、家庭露营地、平价奢侈品中心、影视主题商业街区以及美术馆等其他功能区。

这是一个面向未来中产生活的酒店项目,因为度假正在被重新定义。张宝全表示,“大家需要的是一种穿越,从当下日常的现实中穿越到脱离现实的度假生活中,提供给人们日常生活中无法获得的体验感受。”在张宝全的构想中,酒店功能应该从住宿升级为度假目的地,在这个目的地里,会综合住宿、餐饮、美食、购物、养生、乃至电影、艺术等,最终构筑一种生活方式。  

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(张宝全)

一个地产商的互联网转身

可是为什么是开始众筹?虽然开始众筹在短短时间里,就为众筹行业树立了众多标杆,但与“土豪”型的互联网公司相比,仍然还是一家新鲜企业。

在发布会上,张宝全毫不掩饰对开始众筹创始人徐建军的欣赏,并连称这只是两家公司合作的开端。显然,双方在如何理解“众筹”一事上,达成了完全的共识。

在徐建军看来,消费升级领域内的众筹,其实是“筹钱/筹人/筹品牌”,相比后两者而言,筹钱往往不是最重要的事情。这一观点在开始众筹的诸多项目中,已经获得验证。即众筹发起人更希望获得足够多的种子用户,能够帮助自己快速启动运转一个新的项目。

在这一轮供给侧改革的大潮中,消费升级扮演了至关重要的角色,意味着要为用户提供更好的产品和服务。只不过,这个时代也是互联网的时代,而互联网时代的品牌塑造,以及获取用户的方式,与以往完全不同。

在徐建军看来,互联网品牌的塑造将更依赖个人的情感共鸣,以及社交媒体的熟人背书;而获取用户的方式,则高度依赖情感认同和参与感。这方面,开始众筹在提取用户情感/制造精良内容/传播爆款项目上,拥有着其它众筹平台无法企及的优势。

张宝全作为地产圈“最大的一个文艺青年”,更容易洞察到情感因子对消费升级的意义,以及对用户消费的现实驱动力。曾经创造过苹果社区/三亚红树林等经典项目的今典集团,也可以说是最大的文艺地产商,在互联网时代认识到了自己的优势。

本次众筹首期推出的红树林度假卡,看似让红树林大出血,以40%的超低折扣,接近300元的价格补贴用户,既让用户“超值”享受到五星级酒店客房,也帮助“红树林全球度假交换平台”(包括全球数百家特色民宿、精品酒店,度假卡持有者可根据相应规则,获得换住机会)提前锁住了有效“流量”。实际是以众筹形式,压缩了销售成本,让用户和开发者都享受到了互联网红利。

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(首批度假卡众筹产品)

而接下来,杭州红树林的二三期众筹项目,也将有引领业界的回报设计,会继续让人看到地产商与互联网结合后的威力。

 


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