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“移动互联+渠道”步步为营 “房产网商”借吉屋“弯道提速”

2016-01-07 13:52:08 来源: 中国财经网  跟贴 0

老牌房产代理商广州经略房地产咨询有限公司(以下简称“广州经略”)在短短一年时间内,实现了转型的“两连跳”。

在1月5日吉屋平台战略发布会上,广州经略成为首批十大金牌“房产网商”之一。这是在华南地区叱咤26年的老牌新房代理经纬驻吉屋开放平台后,孵化出的一支“具有互联网基因”的新生团队,曾掀起了突袭广州楼市的热浪。

据了解,此次发布会是吉屋成立四年多来首次对外公布其开放平台战略,一反此前低调作风,基于其开放平台,吉屋首次推出了“房产网商”的概念,意将吉屋平台上的楼盘资源交由房产代理商来认领,从而打造成房产代理商在互联网上的店铺,类似“天猫旗舰店”。

发布会现场,吉屋联合创始人、CEO潘国栋讲解了“店铺”认领的操作过程,这是成为房产网商的首要一步。据悉,运用移动互联网工具提供全流程服务是房产网商的重要特征之一,包括在线置业管家系统、线下渠道运营系统、BOSS经营决策系统在内的三大系统及滴滴出行、芝麻信用等提供的第三方服务构成其全方位体系。

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移动互联 重新定义房产交易

房地产去库存压力下,代理成本增加,销售周期延长,佣金下降……代理商生存更加不易。“互联网+”风潮的来临,更使得房产电商、新型交易模式层出不穷。前有堵截,后有追兵,代理商生存空间被一再压缩。

这种行业现状下,转型升级成为行业的关键词。从2011年起,就一直在房地产电商领域耕耘的吉屋,经过四年发展,已经成为房产电商领域颇具实力的平台,备受代理商们的信任。

吉屋开放平台通过基于移动互联网的吉屋网、吉屋惠、云平台等移动端应用重构了房地产交易的获客、筛客、带看、成交全流程。移动互联时代,用户流量分散。吉屋开放平台,通过吉屋流量平台、搜索引擎、吉智投、旗舰店、移动终端和社交入口,为房产网商提供低成本客户流量。

吉屋开放平台大数据分析、客户移动营销系统、线上线下整合服务,可以帮助代理商激活平台乃至互联网上的海量沉淀客户。

吉屋流量平台月度访问量超过1000万,每月新增意向购房用户超过30万人次。平台超过60万的注册经纪人,随时随地为购房者提供专业的购房顾问服务。购房者可以通过吉屋APP多维度在线找房,获得新房优惠、与置业顾问在线互动以及免费预约滴滴专车看房。

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吉屋置业管家APP,是吉屋为代理商定制的内场销售工具。代理商可以建立线上、线下和渠道客户池,进行客户回访、跟进、带客看房等客户服务和管理。还可以实时掌握看房客户的行程和进度。

吉屋惠经纪人APP可以帮助经纪人参与新房分销,7天结佣。IM在线,轻松线上获客。经纪人还可以借助该APP开设微店,拓展社交圈获客。吉屋钱包,也是经纪人的专属佣金管家。

吉屋Boss APP可以随时直观地看到交易进度和成交情况,方便代理商进行用户管理和数据统计。吉屋闪佣宝APP为经纪人提供佣金理财服务,佣金7天到账,并可提供3倍于银行利率的理财服务,可以提高经纪人的活跃度,帮助代理商更好的维护渠道粘性。吉屋结算系统可以快速结佣,轻松进行财务管理,平台的担保交易服务,可以保护交易各方的利益。

吉屋开放平台不仅对代理商、经纪人和购房者全面开放,还整合了各种第三方服务,为代理商和购房者提供了便利,提高了成交率。

例如,吉屋与滴滴合作的“免费看房专车”,购房者在吉屋线上管家确定看房意向,便可在吉屋网站、吉屋APP、合作商户微信公众号底部菜单等多处找到“免费看房专车”入口,一键预约接送去楼盘看房、买房。吉屋与滴滴的合作,为购房者提供了全新的购房体验,最大程度减少了线上、线下对接过程中的客户流失率,有利于代理商标准化服务流程,把控全程营销。

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再如,吉屋还将与蚂蚁金服旗下的第三方信用管理机构芝麻信用建立合作,利用芝麻信用评分、行业关注名单、信息验证等服务,结合吉屋四年来沉淀的购房行为数据等,构建基于房产的大数据信贷系统,利用智能运算模型,进行风险评估和预测,争取做到1分钟出结果,5分钟放款,进一步打通智能购房“最后一公里”。

房产网商助新房代理转型提速

广州经略,是吉屋平台最早的“房产网商”,也是本次吉屋平台战略发布会上评出的首批十大金牌“房产网商”之一。

最初,经略的负责人以为吉屋与传统的流量入口合作模式没有多少分别。但等运营架构搭建出来后,他们才发现,这与之前的互联网合作方式“不太一样”。

广州经略入驻吉屋平台后,得到了平台提供的详尽的电商培训,其后的拓展、联动、操盘、线上运营等,也都紧张而有条不紊地进行,经略的伙伴们很快就了解并可以熟练地使用吉屋平台进行业务拓展。

    随后,吉屋APP移动互联网平台“吉屋惠”打通线下经纪人联动渠道,全程移动完成工作每个环节,大量增量客户结合高效率,经略既盘活了项目,更激活了团队。

在最初与吉屋合作的40天里,广州经略一连拿下了万科、星河等品牌开发商项目在内的10个房产项目,业绩飙升令行业为之一震。

“以销售结果为导向,开拓完整的电商渠道,整合现有资源,才能完全释放房产网商的能量。”借助吉屋平台首次走出困境,经略成功实现了“渠道电商”转型,完成了阶段性的“首次起跳”。

尝到了甜头的广州经略对吉屋的开放平台倍加信赖。

所以,当听到吉屋再次深度开放,推出“房产网商”战略后,广州经略毫不犹豫再次“起跳”。

正如潘国栋演绎的那样,认领一家商户品牌旗舰店(类似于“天猫旗舰店”)乃是首要,丰富的楼盘信息恰似店内商品。作为超流量入口平台,“吉屋网”每月吸引着数千万客户,以此为中心的多渠道(PC、手机、吉智投等)营销体系,为“商户”们打造了庞大的互联网外场,全场精准流量之下,获客能力大幅提升。

吉屋打造的多重经营系统形成了线上线下完整的O2O闭环,使得经略既具备了线下渠道运营能力,又兼具了线上品牌影响力。“我们发现网商比传统代理的人均效率能高上10倍,同样的30个人,传统代理公司可能只能服务于一个项目,而网商可以服务10个项目。”

目前,像广州经略这样的房产网商们正在不断“弯道提速”,加速转型升级。

楼市去库存背景下,实现了渠道优化和经营模式升级的房产网商们早已积蓄力量,在“互联网+房地产”的“新常态”中抢得先机。

“风已经刮起来了,吉屋作为这场变革的创新者和领导者,经过近四年的酝酿、积累,已经站到了大风口。”潘国栋如此说道。


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