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“地产天猫”吉屋开花重庆 引爆中航两项目“双响炮”

2015-09-14 13:47:56 来源: 中国财经网  跟贴 0
得益于重庆成为直辖市之后的经济高速发展,以及城镇化的进程加速,重庆楼市商品房的成交量一直领先全国。但随着房地产开发十余年的高速发展,重庆楼市也跟全国其他大中城市一样,开始进入了房地产新常态,即楼盘竞争日趋激烈与复杂化,新房库存量高企,新楼盘销售愈发困难。
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穷则思变。房产电商开始成为众多楼盘的新型营销方式。然后,电商是否就是万能的营销法宝呢?事实证明未必如此。选择正确的电商营销方式,才是制胜的关键。
房产领域的“天猫”——吉屋落地重庆,先后与中航翡翠城项目、中航MYTOWN项目合作,不仅大大创新了楼盘营销的方式,更是实现了两个楼盘项目销售的双双走红,可谓实现了中航在重庆项目的“双响炮”。
吉屋的平台模式以及独特的联动方法,经过实战的检验,也获得中航的认可与称赞。
 
扭转中航战局,吉屋马到成功
 
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中航翡翠城与中航MY TOWN均位于重庆渝北区腾芳大道,两个项目相邻约1000米。楼盘周围被观音岩生态公园、中央公园、碧津公园、新城市政广场公园,四大公园环抱,自然条件优越。同时,依托自身社区商业配套及周边好莱坞商业街、金港国际购物中心,中航两个项目形成较为成熟的板块商务中心,自身为中体量品质纯住区。
 
除了楼市整体大环境的影响之外,中航这两个项目还存在交通不便、体验感较弱、价格较高等诸多实际问题,导致区域市场对两个项目认可度较低。
中航翡翠城项目从2014年3月启动以来,到2014年6月,在楼盘营销上,线上推广以网络平台、轻轨、户外为主,线下由好屋、搜狐整合行销资源进行电商活动,日均来访约5组,月均成交不足10套,效果差强人意。
2014年7月,重庆吉屋开始进场中航翡翠城项目。
此后,线上推广动作未增加,重庆吉屋以分销形式进场,通过吉屋APP移动互联网平台以及经纪人联动策略,短时间内迅速见效,日均来访达到30组,月均成交稳定在40套左右,相当于原销售业绩的4倍。吉屋旗下渠道占比达总成交占比75%。
而因为重庆吉屋在中航翡翠城项目上表现抢眼、业绩突出,2014年9月中航MYTOWN项目也破例与吉屋签订合作协议(按照央企规定,不得和非上市公司多项目同时合作),重庆吉屋进入中航MY TOWN项目后,40天去化洋房75套,同时高层办卡140张。到访占比75%,成交占比80%,业绩超进场前600%,让中航MY TOWN项目再次打了一个“响炮”。
 
吉屋模式引领房产电商风潮
重庆吉屋何以如此神奇?首先就在于吉屋这个 “地产天猫”房产电商的独特模式。
与搜房网、安居客等互联网信息平台型电商不同,与链接、爱屋吉屋等中介自营型房产电商也不同,吉屋属于交易平台型房产电商。
成立于2011年的吉屋作为房产领域“互联网+”概念的领先实践者,主要为房地产开发商和新房代理商构建“互联网+”的开放式房产交易平台,并围绕新房销售提供互联网金融服务。
而通过布局吉屋网、吉屋惠、房利通等多个互联网及移动互联网产品,吉屋实现了房产电商的交易闭环,既为用户提供更便捷的地产资讯获取和购房体验,又为地产代理公司、开发商、经纪人等提供开放式的全平台交易服务,同时为交易全流程提供互联网金融产品服务。
具体上,可以通过重庆吉屋的实战操作来体会吉屋的独特模式:
1、通过联动模式,两周内区域二手房门店全拓展,达成区域合作门店达300家,1500余人;
2、通过联动模式,区域内一手房分销公司资源全整合,合作公司约50家,500余人;
3、进场一周内举行300经纪人誓师大会+项目培训,连续5场(半个月一次),项目X展架、玻璃贴、海报一周到位(二手门店),分销公司传单全区域派发,项目板块热度瞬间引爆;
4、吉屋带客奖金补贴,每组50元,客户成交后当周APP付款;季度、年度举办经纪人大会,表彰最优销售团队及个人(万元大奖现场现金发放),全面激发行销人员带看积极性;
5、吉屋网络客户资源免费开放,客户来源多通道,保障行销人员客户量;
6、吉屋联动专员每周进行行销监管、关系维护,达成项目持续高价热销;
 
将交通不便利,不被看好的中航两个项目双双做成楼盘新型电商营销的成功样板,吉屋模式也得到了中航两个项目负责人的极大肯定:
“开发商就希望同吉屋这样有着超强执行力的专业电商公司合作。”——陈翔 中航翡翠城项目经理
“能贯彻甲方营销要求并产生实际优异销售业绩的电商公司,才是我们所需要的。吉屋做到了。”——周丹 中航MYTOWN项目经理 
 
 

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